Трафик по осени считают. Как продвигать сезонные товары, чтобы помочь продажам

Если интернет-магазин продает сезонные товары, просто ждать волну спроса недостаточно. Важно улучшить позиции сайта в поисковых системах и сделать его привлекательным для посетителей. Это поможет получить максимальную выгоду в сезон пиковых продаж и создать базу для роста.

Именно с таким проектом SEO-специалист Владислав Царев занял третье место на конкурсе Sape Case Competition 2022. Лучшие кейсы выбрало экспертное жюри. SEO-гуру оценили результаты оптимизатора: он в 2 раза увеличил трафик на сайт питомника растений к сезону и в 2-7 раз улучшил видимость основных страниц и разделов.  

Проект

Trisezona.online – интернет-магазин самого крупного садового центра в Нижегородской области. В питомнике площадью более 500 га выращивают свыше 4000 видов растений. «Три сезона» – один из ведущих производителей рулонных газонов в России, который поставляет продукцию от Москвы до Казани. 

Спрос в этой нише отличается ярко выраженной сезонностью. Выше всего он в апреле-июне, когда садоводы начинают работы по ландшафтному дизайну и закладывают основы урожая. Пик продаж приходится на май.

Задачи

Сайт существует около трех лет, но органический трафик начал получать только с 2021 года. Когда в начале 2022-го проектом занялся Владислав, интернет-магазин имел низкие позиции в Яндексе, а переходов из Google практически не было.

Клиент дал SEO-специалисту карт-бланш на любые действия по продвижению. Главное – решить две задачи:

1. Получить трафик из Google и увеличить – из Яндекса.
2. Максимально улучшить позиции сайта к началу сезона в апреле. 

Аудиты

Владислав провел все виды аудитов – технический, коммерческий, ссылочный, проанализировал скорость загрузки сайта. Обнаружил проблемы, из-за которых позиции интернет-магазина в поисковых системах и были низкими: 

множество технических ошибок,

низкая скорость загрузки сайта, особенно на мобильных устройствах,

недоработанная адаптивная версия,

слабая оптимизация страниц под поисковые запросы,

полное отсутствие ссылочного профиля. 

Параллельно оптимизатор изучил сайты успешных конкурентов, провел сквозной и постраничный анализ коммерческих факторов. Это помогло определить, какие факторы влияют на выход в топ поисковой выдачи, и понять, что нужно внедрить в интернет-магазине. 

Например, оказалось, что многие конкуренты:

1. Активно ведут Youtube-каналы и заливают видео на сайт.
2. Добавляют в карточки товаров информацию о рекомендуемом периоде посадки, составе почвы, удобрениях, поливе и уходе за растениями. 
3. Разработали удобное отображение всех изображений в карточке товара, в то время как на нашем сайте не было фотогалерей.  

SEO-стратегия

По результатам аудита наметился большой фронт работ. Стало понятно, что к сезону не получится выполнить абсолютно все, поэтому решили приоритизировать задачи. Владислав составил план работ на ближайшие полгода, которые дали бы наибольший эффект как для поисковых систем, так и для посетителей сайта.

Стратегия состояла из четырех основных направлений.

1. Техническая оптимизация

Что SEO-специалист сделал в первую очередь:

Устранил множество технических ошибок (битые ссылки, ошибки 404, 301), скорректировал файлы robots.txt, sitemap, атрибут Alt.

Настроил микроразметку товаров и данных о компании.

Внедрил canonical, чтобы поисковые роботы воспринимали страницы с похожим контентом как основную страницу и ее версии, а не как дубли.

Настроил хлебные крошки, чтобы пользователи сразу понимали, где находятся. 

Команда разработки оптимизировала мобильную версию сайта. Было критически важно увеличить скорость его загрузки:

В январе 2022 года она составляла всего 44% у десктопной версии и 21% – у мобильной

 Для этого использовали полный набор приемов:

сжали и минифицировали скрипты и стили, 

удалили лишний и некорректный код,

уменьшили размер изображений.

Скорость загрузки сайта на ПК уже почти в зеленой зоне, а на мобильной версии выросла в 2,5 раза до 52%

2. Оптимизация под поисковые запросы

Владислав собрал семантику и оптимизировал страницы сайта под поисковые запросы:

Разработал шаблоны мета-тегов.

В частности, добавил привязку к региону

Расширил заголовки категорий товаров. Раньше они содержали только название растения, например «Розы», а теперь стали более информативными.

Пользователи видят, что это именно саженцы роз, а не срезка или горшечные культуры, и питомник находится в Нижнем Новгороде

Добавил описание категорий. 

Составил ТЗ на создание новых страниц под часть запросов и контролировал его внедрение. 

3. Линкбилдинг

Ссылочный профиль сайта пришлось формировать практически с нуля. Важной частью стратегии стало получение обратных ссылок с бесплатных каталогов и вечных ссылок с бирж.

Бюджет был очень ограничен: на закупку ссылок потратили около 20 000 рублей.  Владислав выбирал домены-доноры с DR от 31 и проверял несколько параметров:

количество ссылающихся на сайт других доменов-доноров, 

процент dofollow доменов-доноров, 

динамику,

количество исходящих dofollow-ссылок,

тематику сайта. 

Практика показала, что в нише растений легко найти статейный сайт с высоким трафиком и доменом с приемлемыми данными. Эти ссылки хорошо отработали: примерно через месяц после их размещения позиции интернет-магазина по большинству запросов кластера начинали улучшаться.

Помогла и регистрация сайта в проверенных каталогах, где ссылки индексируются с 99% вероятностью. Это не значит, что позиции тут же резко вырастут, зато ссылочный профиль получится более естественным.

Всего Владислав разместил 14 качественных вечных ссылок, 4 крауд-ссылки и 51 ссылку в каталогах, отзовиках, комментариях на трастовых сайтах. 

4. Коммерческая оптимизация

Коммерческие факторы ранжирования во многом определяют качество любого ресурса, а интернет-магазина особенно. SEO-специалист оптимизировал для продвижения страницы «О нас», «Доставка», «Оплата», «Контакты». 

По данным конкурентного анализа добавил на сайт информацию о товарах: 

рейтинг,

отзывы,

наличие товара в разных магазинах,

галереи изображений,

полезные тексты для товарных категорий,

описания и данные по уходу за растениями. 

Карточка товара стала более содержательной 

В планах – наполнить все карточки полезной информацией и добавить фото там, где их пока нет. А еще протестировать пару фишек, замеченных у конкурентов в этой нише.

Результаты

1. Органический трафик на сайт увеличился в 2 раза к высокому сезону в мае 2022 года по сравнению с аналогичным месяцем 2021-го:

В мае 2021 года было 1724 визитов, а в мае 2022 – уже 3531

2. Видимость по позициям тоже выросла:

У главной страницы в 2022 году она увеличилась в 2 раза, у категории «Газоны» – в 7 раз, «Растения» – в 5 раз

С января по сентябрь 2022 года видимость сайта в Яндексе выросла с 4 до 18%, а в Google – с 1% до 7%.

 

Общая видимость интернет-магазина достигла 15%

Причем этот показатель продолжает расти и после сезона:

К ноябрю 2022 года видимость главной страницы – 58%

У категории «Газоны» этот показатель взлетел до 85% в мае 2022 года, а в ноябре держится на отметке 74%

Видимость в категории «Растения» выросла до 12% по сравнению с началом года

Выполнены далеко не все задачи, поэтому у проекта остается потенциал роста и в 2023 году. 

Как продвигать сезонные товары

1. Проанализируйте нишу. После этого всегда узнаешь новые подходы к продвижению сайтов. Некоторые фишки вы потом сможете использовать и в других тематиках. 
2. Если ресурсы ограничены, сфокусируйтесь на тех работах, которые дадут максимальный профит и для поисковых машин, и для людей. 
3. Дайте пользователям максимум информации о товарах в удобной и структурированной форме – от описания и фотогалереи до наличия в магазинах, рейтингов и отзывов. 

Источник